产业 | 动态
TAGS: 美妆    VENUS MARBLE    国货    

       2019年双十一,天猫总成交额为2684亿元,比去年超出549亿元,再度刷新了记录。在这一纪录中,国货美妆表现非常亮眼,双十一成交额过亿的美妆品牌共有49个,其中国货美妆有13个,这意味着在国际大牌仍占美妆市场主导地位的局面下,国产美妆品牌增长势头仍十分强劲。

       在这一态势下,作为后起之秀的新国货彩妆品牌 VENUS MARBLE 也交出了亮眼的成绩,其双十一当天全渠道的成交额达到1821万左右。这一数据的背后,是品牌以眼影为核心产品,占领中国市场份额的实力。但 VENUS MARBLE 的雄心不止于此。

VENUS MARBLE进军...
掀起“大理石风” 改变国内眼影产品现状

       与完美日记、橘朵、HEDONE 等一样,VENUS MARBLE 也诞生于正值新国货美妆品牌崛起时代,由具有 FACEBOOK 广告投放经验的陈建邑,和对彩妆流行趋势拥有敏锐把控力的谢若妘在2017年共同创立。

       在这片前景向好的赛道里,新国货彩妆品牌被誉为“国货之光”。面对这一殊荣,VENUS MARBLE 想要凭借自身的发展,扭转大众对国货彩妆不够好的刻板印象,打破国货彩妆与全球美妆市场的差距。因此,VENUS MARBLE 以眼影作为核心发力点,用眼睛上的色彩让世界看见中国彩妆品牌。

       但眼影并不是 VENUS MARBLE 初选品类,其创立之初想做的是口红,但由于当时国内在口红方面的高材工艺远低于欧美水平,无法达到他们的要求,退而选择了国内已具备较高研发与生产实力的眼影品类。与硬件能力不匹配的是,国内眼影产品一直以来收获的是质量劣质、价格低廉的口碑,这让国外彩妆品牌迅速占领中国市场,成为消费者的首选。

       对此,陈建邑表示,“为什么国内的眼影总是价低且质差呢?中国应该要有一个有调性、有品牌形象的彩妆品牌,但在国内还没有人去把眼影这块塑造成一个品牌,也没有把眼影做出更细化、更有层次的产品,既然没有人做,那就我们来做。”

       接过市场给予的机会,陈建邑与谢若妘根据对眼影粉质的高要求,筛选出原料优质的供应商和技术硬核的代工厂进行产品研发生产。经过精心打磨,推出了 VENUS MARBLE 首款眼影 -- 大理石眼影盘,这款产品一经推出就让 VENUS MARBLE 名声大噪,引发各大明星、网红、KOL,以及用户的自来水式疯狂“打call”,全网搜索量高达数亿次,曾8个月蝉联淘宝眼影类第一名,单月销售额更是高达536万盘,掀起一股彩妆“大理石风”。

VENUS MARBLE进军...

       这股“大理石风”,让 VENUS MARBLE 将目标客群锁定为千禧一代,如今这一群体已成为消费主力军,具有庞大的市场购买力。品牌后续推出的浪漫主义、拜金主义等眼影盘正是在这一群体中获得推崇与认可,迎来一个个高光时刻。

VENUS MARBLE进军...

培育中国美妆品牌 掌握市场话语权

       热销的背后,是 VENUS MARBLE “色彩主义美学”彩妆理念的传递。品牌以艺术为出发点诠释产品的多面性,给予消费者多面向的选择,同时,以其实用性满足各年龄层次消费者的妆容与生活方式。正如大理石眼影盘,白色之间点缀着黑色线条,在彩妆市场刮起一阵北欧艺术风。彩妆与艺术的交融,缔造出“make up your mind”的新艺术主义彩妆品牌。

        所谓真正的中国美妆品牌,就是像Chanel、Dior等品牌一样具有全球影响力。如今的新国货彩妆最大特点是依托线上平台起家,以阿里为代表的电商平台是其发展的温床。而正因如此,这些品牌被冠以“淘品牌”之称,尽管其品质比肩大牌,但知名度与影响力仍无法与之匹敌,无论是在全球美妆市场还是在中国美妆市场,国际知名美妆品牌依旧掌握主导话语权。

       而与之相反的是,以中国为核心的美妆新兴市场正在构建,中国成为全球第二大美妆消费国。面对这一历史机遇,陈建邑表示,要打破这一不平衡局面,新国货彩妆品牌要依托现有的先进技术与供应链,孕育出真正属于中国的美妆品牌,“我希望彩妆品牌能够以中国为主,中国一定要有自己的品牌,这需要有人真的做出来,而我们正在朝这个方向努力。”

VENUS MARBLE进军...

       VENUS MARBLE 的愿景是做具有国际影响力的知名美妆品牌。为此,其十分注重品牌形象的打造。未来走全品类产品线拓展方向,并将产品提升至系列性模式,不再出单品,全以系列为主,由此提升品牌形象。另外,品牌将会与明星、跨界IP等合作拓展知名度,并通过一些 Pop-up Store 和展会,把品牌形象真正地落实到消费者群体中去,让他们更明确知道 VENUS MARBLE 到底是一个怎样的品牌。

       由内而外的打通品牌发展路径,VENUS MARBLE正在构建自己的美妆品牌蓝图。

进驻Cosme为品牌背书 全面渗透日本市场

       “新国潮”成为时下的风口,百雀羚、玛丽黛佳等老国货在创新中焕发新生,完美日记、橘朵、HEDONE等新国货在资本与流量的双重助推下成为行业领跑者。当这些品牌都在国内市场熠熠生辉之时,VENUS MARBLE 反其道行之,将目光聚焦在海外市场。

       VENUS MARBLE 在日本 Cosme 和 Rosemary 上架,正式宣布进军日本市场。日本作为全球彩妆市场至关重要的消费国家,国民美妆消费正在由以淡妆为主,转变为追求个性化、欧美化的妆容需求为重点,其对产品色彩与质地也愈发关注,这为全球品牌进驻日本市场提供了生长空间。因此,VENUS MARBLE 的布局既是实现知名美妆品牌发展目标的关键性一步,也是奠定了新国货彩妆品牌开拓国际市场的基调。

       而将日本作为 VENUS MARBLE 重点发力的海外市场,是基于品牌在日本线上平台所取得的成绩而决定的。今年5-6月期间,VENUS MARBLE 眼影系列在日本的亚马逊、雅虎和乐天销售量名列美妆类前三名,这一销售量代表着品牌不仅被国人接受,也被国外消费者喜爱,这为 VENUS MARBLE 拓展日本线下市场打了一剂强心针。

       与国内线上电商平台成为主要销售阵地不同,日本美妆消费主力仍在线下(线上线下占比约为3:7)。为迎合日本消费者的这一购物习惯,拓展线下渠道势在必行,Cosme 和 Rosemary 便成为 VENUS MARBLE 的敲门砖。

       特别是坐拥庞大用户基数的 Cosme 选中 VENUS MARBLE 入驻其门店,是对品牌品质与市场表现力的认可。而这一入驻,对 VENUS MARBLE 具有重大意义,Cosme 以“点评”聚合全球用户,成为美妆社区界的“头号玩家”。特别是在日本20-40岁的女性中,有超过50%的人使用该平台点评和购买化妆品。Cosme 的这一客群区间恰好契合了 VENUS MARBLE 在日本以“90后”为主要消费群体的现状。同时,其高密度的用户流量也将给品牌带来更多元化的客群,使品牌深入到更多年龄层次的群体中去。

同时,基于网站用户的评分和评论而创建的 Cosme 大赏,是日本最有公信力的美妆排行榜。该榜单在消费者心中的权威性和含金量等同于影视界的奥斯卡,成为他们的剁手指南。因此,一个品牌或产品只要贴上“Cosme大赏”标签,就会“C位出圈”,爆红美妆圈。这对 VENUS MARBLE 而言,也将成为树立品牌影响力的阵地。

       Cosme 从社区到美妆榜单再到线下门店,三者联动带来整合发展的绝佳效应。VENUS MARBLE 入驻其20家线下门店,将凭借 Cosme 在消费者心中积累的权威性和口碑度,给品牌带来强有力的背书。另外,进驻 Rosemary 的14家门店,将进一步助推品牌在日本市场的影响力。

       此次进驻 Cosme 和 Rosemary,VENUS MARBLE 已有产品将全部在门店上架,并且“猫”系列新品也即将在日本上架。与产品出海同步的是,VENUS MARBLE 将持续进驻日本线下其他门店,如接下来马上要进驻的LOFT。VENUS MARBLE 以全方位的产品覆盖模式,将中国彩妆品牌的魅力渗透到日本市场和日本消费者的生活之中。

走出亚洲市场 海外市场唱主角

       “我们更多地想要面向全球市场,亚洲市场是我们做的第一步。”纵观全球,据《2018年全球彩妆化妆品市场专门调查报告》推测,到2023年,全球彩妆化妆品市场规模将扩大至625亿美元,且2017年~2023年平均持续增长7.7%。这一数据证明 VENUS MARBLE 全球化发展的视野格局。

       嗅到机遇的 VENUS MARBLE 便提前领跑海外市场,品牌另一位合伙人文冲,作为 VENUS MARBLE 销售渠道拓展的总负责人,以其果断且精准的判断力,着手涉足海外市场的渠道铺设。正因此,VENUS MARBLE 在亚洲市场的布局已从2018年开始,其在香港的sasa与My Princess、泰国的Eve and Boy和一些免税店、台湾的线上线下等进行销售。但品牌在 Cosme 和 Rosemary 的表现仍将成为布局其他地区市场的一个形象保证。

VENUS MARBLE进军...

       VENUS MARBLE 的全球布局战略步骤是先线上后线下。日前,已在新加坡、马来西亚线上销售,且成绩斐然。因此,品牌下一步将借助在日本市场的影响力,开始布局这两个地区线下渠道,打入该地区市场核心地带。更值得关注的是,VENUS MARBLE 预计明年将进军欧洲市场,实现真正走出亚洲市场的野心,并将打入品牌林立的北美市场,站在世界舞台上,绽放“国货之光”的实力。

       紧凑的海外布局节奏下,是 VENUS MARBLE 在销售额分配上逐渐向海外市场倾斜的发展策略。在今年美妆市场从蓝海变成红海的激烈竞争中,VENUS MARBLE 对海外市场的表现抱有更大预期,希望其销售额成为拉动品牌整体销量的主角。陈建邑表示,“我们未来更多的重点会放在海外,明年开始很多产品线会注重于海外。”

       VENUS MARBLE 这一战略打法,与如今国内外美妆品牌都纷纷将中国作为重点市场截然不同,它在维护好国内现有渠道的基础上,坚信自身对海外市场发展前景的判断。提前布局、抢占先机,并培育品牌国际影响力,在全球美妆舞台上锻造中国知名美妆品牌,是 VENUS MARBLE 的初心,也是其长远发展的目标。





 评论 | VOICES
    提交您的评论,您将成为该篇文章第一个评论人
 发表评论
认证码:
匿名发表

 相关的文章
"观潮"共有356篇与该文章相关的内容。(查看全部),以下显示其中最新文章5篇。
【2019年12月 20日,上海】传承近两个世纪法式尊贵优雅品味的世界顶级化妆品牌——法国娇兰, 以其独有的法式精致典雅为世人奉献了一系列传世臻美佳作。 (查看全文)
爱美的小仙女们总是对自己的脸部肌肤呵护有加,从保湿水,保湿乳,面霜至面膜无一不选择最好的产品,护肤工序也是一道接一道的毫不马虎。但是每每洗完澡,到了需要给身体做护理的时候,大多数的小仙女们会因为懒懒的或嫌麻烦直接省略掉,就去做面部保养。 (查看全文)
on December(12月)15, 2019 at 12:53 AM | Posted by XOXO
美美的包装,香香的味道。香氛带给圣诞节不同的香味体验,香氛作为我们的第二件衣服,也让她成为我们个人品味的象征,作用举足轻重。每个圣诞节香氛肯定是礼物的第一选择,那让我们来盘点一下今年有什么特别。 (查看全文)
作为全球知名的专业美发品牌,威娜年末再出大动作。近日,威娜携手天猫创新中心共创的“定制”洗护发品牌“自在”(freeology)正式与消费者见面。由德国威娜实验室专业研发的“自在”品牌,可以根据消费者的发质状况、护发需求个性化定制洗护发产品组合,还能选择香味、自定义包装,让消费者获得一款真正专属于自己的“自在”洗护发产品。 (查看全文)
on December(12月)3, 2019 at 15:01 AM | Posted by XOXO
11月29日,来自法国的时尚护肤品牌——黎黎玛歌让位于上海巨鹿路的TAXX显得格外闪耀。精心准备了数月,黎黎玛歌品牌发布会终于揭开神秘面纱,正式拉开进入中国市场的帷幕。 (查看全文)
互联网 观潮网
通过邮件获取观潮最新资讯
网店
  • NET-A-PORTER | 顶级英国奢侈品网购,时尚终极向往
  • LUISAVIAROMA | 欧洲品牌首选,价格含关税运费
  • GILT | 大牌折扣闪购网站鼻祖,已开通中国快递
  • wannabk | 韩国高端人气品牌网购,首次加入送20美金
  • SHOPBOP | 美国品牌网购首选,满100美元免运费
  • 美丽说 | 专注时尚新品发布
  • 魅力惠 | 国内最佳奢侈品会员折扣网站
  • ASOS | 英国高街购物网站,潮流品牌汇聚
  • Farfetch | 集合世界各地160家精品店的网购平台
  • REVOLVE CLOTHING | 美国网购,男女装潮流品牌
  • LN-CC | 伦敦前卫时装店推出的购物网站
  • MYHABIT | 美国亚马逊旗下闪购网站,常有惊喜
  • FORWARD | 美国精品店推出的网购平台,值得一逛
  • Neiman Marcus | 美国顶级百货店尼曼的购物网站
  • Saks Fifth Avenue | 美国顶级百货店Saks的购物网站
  • SSENSE | 加拿大购物网站,超多前卫设计师品牌
  • Forzieri | 意大利大牌网购
  • THE OUTNET | 颇特莱斯 女装大牌折扣,国内现货
  • THE CORNER | 大牌精品,国内现货
  • 连卡佛 | 顶级百货Lane Crawford的购物网站
  • Topshop | 最受欢迎英国高街品牌
  • 美西时尚 | 国内领先奢侈品购物网站
  • 乐蜂网 | 众多达人推荐的化妆品购物网站
  • EAST DANE | SHOPBOP旗下新推男装网站
  • 1号店 | 网上超市,应有尽有
  • 银泰 | 比百货店更便宜
  • Sephora丝芙兰 | 官网购化妆品买放心
  • 网购网址大全 | 观潮网推荐的购物网站列表

Copyright © 2006-2016 FTD Studio. All Rights Reserved.
关于观潮 | 联系观潮 | 隐私保护 | 加入观潮 | 网站地图 | cp彩票湖北快三
本网站原创内容(文字、图片)受法律保护,“观潮”欢迎引用,但请注明出处。
澳门赌场登入 。沪ICP 备 06058678
网站地图 优彩开奖网加拿大3.5分 优彩开奖网重庆时时彩 cp彩票广西快3
太阳城申博娱乐开户 申博娱乐真钱金花 亚洲申博093063 126suncity.com
胜者博彩通 皇冠国际HG 申博88sunbet 新博nb88游戏场直营网
优彩开奖网北京快乐8 优彩开奖网湖北快三 优彩开奖网黑龙江时时彩 优彩开奖网台湾28
cp彩票湖北快三 优彩开奖网幸运28 cp彩票五分彩 优彩开奖网韩式28
131PT.COM 414sun.com 66sbib.com 122TGP.COM 988cw.com
756SUN.COM 8ZTS.COM S6189.COM 877TGP.COM 729tt.com
404psb.com 555TGP.COM 616jbs.com 444BBIN.COM 958PT.COM
DC295.COM 1112898.COM 729PT.COM 88sbsun.com S618V.COM